乌镇之夜|诺辉健康荣获2017年度中国创客
发布时间:2018-04-26

2017年12月4日晚,新京报寻找中国创客第三季活动在乌镇圆满收官。戴自更、阎焱、熊晓鸽、周鸿祎、汪潮涌、毛大庆等多名中国创客导师与著名企业家、投资人共同出席,诺辉健康在本次评比活动中脱颖而出,荣获中国创客“2017年度最伟大创客奖”。


14名2017年度中国创客揭晓

 

荣获2017年度中国创客

 

今年3月,寻找中国创客第三季在北京盛大启动,超过2000个创业项目参与海选,近200个项目进入年度路演环节。

 

一直以来,寻找中国创客大赛都坚持5个参评原则:一是,已完成天使融资,有一定规模用户的创业项目;二是,商业模式具有创新性,对固有生产方式和生活方式带来变革;三是,拥有核心技术,在科技领域有重大突破;四是,将国外商业模式与中国国情完美结合,在规模上、品质上甚至超越国外;五是,创始人有服务于人类伟大理想,推动社会进步的使命感。

 

最终,45个项目在创新性、应用场景、贡献度、运营能力等维度获得了70名顶级投资人评委的一致认可,著名企业家柳传志、马云、俞敏洪、曹国伟、周鸿祎、张近东、郭为,著名投资人李开复、戴自更、沈南鹏、徐小平、熊晓鸽、阎焱、汪潮涌、毛大庆共15位中国创客导师,在上述入围项目和机构中评选出了14家2017年度中国创客,诺辉健康赫然在列。

 


诺辉健康CEO朱叶青在接过中国创客导师、赛富亚洲投资基金创始主管合伙人阎焱的颁奖时表示:“在过去30年里,中美间的医疗水平差距越来越大,特别是在癌症方面,已经成为威胁中国人生命的第一大杀手。

 

美国癌症发病率和死亡率降低了30%至50%,而中国则上升了130%和150%,其实我们真正的差距是在早期筛查方面。据世界肿瘤日统计的数据,在过去50年里,降低癌症死亡率方面贡献最大的是早期筛查。每一次有意义的早期筛查就是挽救一个生命,甚至挽救一个家庭。”

 

那么,作为一家主打居家自助的早癌筛查企业,诺辉健康何以捷足先登,成为行业领头羊?CEO朱叶青给出了他的答案。

 

如何撬动千亿级市场?

 

“几乎所有的做癌症肿瘤的都想往早癌筛查上靠,最主要因为早癌的市场太大了,”朱叶青说。

 

没有肿瘤治疗的高门槛,以及面对鱼龙混杂的技术,诺辉健康如何在庞大的市场立足?朱叶青坚信一个原则:让更多的人参与,筛查才有意义,如果限定在小比例人群中,筛查没有任何意义。

 

围绕着这个原则,朱叶青认为做好一个筛查要满足三个条件:一是,要有明确的临床指导意义;二是,具有简便的确诊办法;三是,一定要有可行的介入手段。并且,三者缺一不可。

 

2015年诺辉健康推出第一款聚焦于中国人肠癌的居家型筛查服务“常卫清®”。通过分析粪便中的遗传物质(粪便DNA),常卫清®可以检测出直径1厘米以上的进展期腺瘤和肠癌病灶,及时发现早期肠癌基因突变,为肠癌早发现、早诊断、早治疗提供一个简便可行的解决方案。

 

2016年,诺辉健康再推两款重磅居家型检测服务:一款是集早期肠癌与胃癌高风险因子检测于一体的居家检测服务“常卫明™”。另一款是便潜血居家自测服务“噗噗管™”,集粪便样品定量采集、溶解、滤过、免疫试纸条检测等功能于一身。

 

以肠癌着手进军早癌筛查市场,也是因为肠癌的发病、治疗特点符合朱叶青所说的三个条件。肠癌的发病率与死亡例数高;发病周期长,长达10余年;早期筛查方法简单,肠镜检测即可;确诊后,可以通过微创手术彻底根治,摘除息肉、腺瘤;肠癌没有早期症状,不易引起人们的重视。

 

用户下单购买产品后,将收到从诺辉健康检测中心寄出的粪便取样盒,内有采样方法和工具,在3个月内取完粪便样本,将取样盒寄回诺辉健康检测中心。诺辉健康在收到粪便样本的7个工作日内,出具检测报告。

 

早期筛查中,假阴性、假阳性是一个困扰癌症筛查的问题。朱叶青表示,诺辉健康采用3种检测技术来检测样品,分别是基因突变检测、甲基化以及便血情况检测。据了解,常卫清®的准确率达88%。(肠镜的准确率为95%,粪便隐血的准确率达40%。)

 

为了打消用户的疑虑,比如查出假阴性,漏检了,或者结果不可靠,诺辉健康在服务内添加了一套意外责任险,承诺一年内如果被三甲医院确诊,但是早筛时没有查出,用户将获得十万元的赔偿。

 

这意味你足不出户,便能完成一趟肠癌的早筛,免去了忍受肠镜的痛苦。如果你居住在长三角地区,时间还能缩短在10天左右。

 


如何才能让更多的人参与?

 

在诺辉健康的简介,有这样一句话:借用互联网平台构建癌症早筛体系。

 

朱叶青表示,凡是能快速地将产品推到用户面前,并且能使用户产生欲望的就是渠道,不拘泥于任何渠道。

 

传统医疗偏向一个个医院、一个个药店做推广,设定好产品推广场景。但是,诺辉健康要打破这样的局面,与医疗大咖、专业平台合作推广,与科研单位、学术机构合作,打响产品的知名度。

 

朱叶青认为众多医疗公司偏重技术,而忽视了产品品牌的推广。“就像人们并不知道麦当劳的母公司是什么,不知道百事可乐背后的公司是什么,”大众不知道“诺辉健康”没有关系,但是一定要记住诺辉健康生产的产品,比如“常卫清”。

 

诺辉健康与保险、医院、体检机构合作,打通癌症早筛的B端。据了解,诺辉健康已经与中国人保、众安保险、新华保险、信诚人寿、爱康集团、杏仁医生、等签订了战略合作协议。

 

去年,诺辉健康投入重金搭建了一套样本库存与物流管理系统,这种系统多用于生产企业。从每一个盒子发出到回收,从里到外共有五套条码统一匹配,每一管DNA对应着每一个人,确保流程的统一规范。

 

“让消费者从一开始怀疑,到认可,再去购买,以及提供购买后的服务,包括消除担心,”朱叶青希望提供给用户一整套的早癌筛查服务路径。

 

这也是朱叶青总结出来的一套B端打C端的打法。诺辉健康的目标做成为用户提供有品牌、有价值、有科技含量的快速医疗消费品,未来用户在药店、超市可以买到诺辉健康的产品。

 

诺辉健康创始人、CEO朱叶青接受采访

 

受VC追捧的早癌筛查

 

诺辉健康成立于2013年,总部在杭州。目前,在杭州和北京拥有两家检测中心。在2015年,获得君联资本和软银中国资本共计2000万美元的A轮投资。

 

关于癌症早期市场,有一个传奇——美国癌症早筛公司Grail在B轮融资10亿美金,这对应的是一个200亿美金到上千亿美金的市场。

 

当诺辉健康进军癌症早筛市场时,CEO朱叶青算了一笔账:以肠癌为例,中国高危人群在1.2亿人左右,实际上40岁以上的高危人群可达5、6亿。选取其中的20%,即产品可触达的市场,就是1.2亿人。每款产品售价在1000元左右,对应的市场在1200亿左右。

 

目前,国内做基因检测的公司至少有上百家,主要针对肿瘤病人的基因检测,比如伴随诊断、术后复发检测以及诊断分型。关于真正属于基因检测的应用场景,业内专家判断行业的最大爆发点会是肿瘤的早期筛查。

 

然而,肿瘤早筛技术仍处在起步阶段,即便是在美国,其技术也处在早期摸索阶段。

 

早癌筛查可谓是医疗中的蓝海市场。朱叶青认为将初创公司拉开差距的是是否构建起一个成熟的产品供应链,根据用户的需求提供切实的医疗服务,而不超越医疗所能抵达的地方。

 

今年,诺辉健康率先与上海、广州等多家疾控中心合作,扩大样本采集量,提高检测手段对大规模样本的灵敏度和特异性,实现“让更多人参与”的目标,也为未来纳入医保做准备。

 

“很多互联网医疗公司,或者医疗大数据处理公司,最终缺少的是样本”,朱叶青表示,目前诺辉健康的样本量在10万级,计划在2018年、2019年达到百万级别。

 

在行业摸索多年,朱叶青认为,“在早癌筛查领域,技术的手段不是最关键的,最关键的是要更多的人参与。”

 

本文综合整理自:公众号寻找中国创客